Công ty về nền tảng hậu cần TMĐT Xuyên Biên Giới phục vụ SME Online, Các dịch vụ cung ứng E-commerce Logistics, Fulfillment, Giải pháp Dropship quốc tế, Giải pháp nguồn hàng TMĐT Trung Quốc cho người Kinh doanh tại VN, quy mô > 30K SMB giao dịch.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A. Tổ chức và quản lý hoạt động của Khối kinh doanh, bao gồm kiểm soát và cải tiến các hoạt động, quy trình, hệ thống và nguồn lực của Khối.

·       Bố trí nhân sự hợp lý theo cơ cấu tổ chức của Phòng kinh doanh.

·       Xây dựng, phê duyệt và triển khai hệ thống mục tiêu, KPI của bộ phận và đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên kinh doanh.

·       Xây dựng và quản lý ngân sách hoạt động của bộ phận.

·       Thường xuyên xây dựng hệ thống liên quan cải tiến bộ phận kinh doanh

B. Xây dựng và hoạch định chiến lược kinh doanh.

·       Xây dựng bảng dự toán, dự báo lỗ lãi của khối kinh doanh, xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển khách hàng SMB sử dụng dịch vụ của Công ty nhằm mở rộng độ phủ thị trường, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và đạt được các chỉ tiêu về doanh số.

·       Tổ chức lập kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý, hàng tháng, bao gồm cả việc phát triển dịch vụ sau bán hàng, hệ thống dịch vụ khách hàng.

C. Phát triển kênh bán hàng

·       Xây dựng chiến lược và phát triển đa dạng kênh bán hàng nhằm nâng cao doanh số bán hàng: Marketing, Sales trực tiếp, phát triển đối tác,...

·       Liên tục đánh giá và cải tiến các kênh bán hàng hiệu quả

·       Mở rộng và khai thác thị trường trong nước

D. Triển khai, giám sát công việc kinh doanh

·       Tổ chức và phân tích hành vi khách hàng, phân tích dữ liệu kinh doanh liên quan đến sản lượng, doanh số, thông tin thị trường và các dữ liệu khác để xây dựng kế hoạch hành động cho đội ngũ nhân viên kinh doanh, đưa ra các giải pháp để đạt được mục tiêu.

·       Liên tục đánh giá tiến độ và kết quả kinh doanh để có những thay đổi khi cần thiết

·       Nâng cao trải nghiệm của khách hàng với dịch vụ công ty, đảm bảo xử lý tốt các trường khiếu nại khách hàng

YÊU CẦU

·       Có kinh nghiệm quản lý bộ máy có 100 nhân sự trở lên

·       Tốt nghiệp đại học ưu tiên Ngoại thương, Kinh tế quốc dân chuyên ngành Kinh tế, Logistics, Quản lý doanh nghiệp hoặc ngành có liên quan

·       Trên 02 năm giữ cương vị Giám đốc kinh doanh

·       Nắm vững các phương pháp hoạch định chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh lĩnh vực vận tải, Order hàng, Logistics, Xuất nhập khẩu;

·       Có khả năng lãnh đạo, đào tạo và nâng cao năng suất lao động của nhân viên;

·       Có kiến thức tốt về quản lý tài chính, thị trường logistics quốc tế;

·       Cập nhật liên tục về pháp luật, quy định của nhà nước trong lĩnh vực liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh vận tải, kho bãi;

·       Kỹ năng làm việc tốt trong môi trường biến động và áp lực cao.

ƯU TIÊN

·       Có mối quan hệ rộng với các đối tác kinh doanh;

·        Có tư duy Agile trong Quản trị;

·       Có kiến thức quản trị General MKT, có khả năng xây dựng chiến lược và kế hoạch MKT để đẩy doanh số cho bộ phận kinh doanh;

·       Quản trị dựa trên Model tài chính và Model Business.